Программа обучения влиянию
Системный подход к развитию навыков убеждения через практические модули и разбор реальных ситуаций
Базовая механика
Разбираем, как работает влияние на уровне психологии восприятия. Учимся определять точки воздействия в разговоре и структурировать аргументы под конкретную аудиторию.
Практика переговоров
Отрабатываем техники убеждения на кейсах из бизнеса и повседневных ситуаций. Анализируем ошибки, находим работающие подходы для разных типов собеседников.
Групповое влияние
Изучаем динамику группового общения и методы воздействия на коллективные решения. Учимся управлять дискуссией и направлять общее мнение в нужное русло.
Работа с возражениями
Разбираем типовые формы сопротивления и способы их преодоления. Практикуем превращение возражений в точки для углубления диалога и усиления позиции.
Как построена программа
Курс разделён на семь модулей, каждый из которых занимает две недели. Начинаем с базовых концепций восприятия и постепенно переходим к сложным техникам убеждения в конфликтных ситуациях.
Каждый модуль включает теоретический разбор с примерами из практики, групповые обсуждения реальных кейсов и домашние задания на отработку навыков. Вы получаете доступ к записям вебинаров и дополнительным материалам для самостоятельного изучения.
В середине программы проходит практическая сессия, где участники применяют освоенные техники в моделируемых переговорах. Это помогает увидеть слабые места и скорректировать подход до финального модуля.
Содержание модулей
Изучаем базовые механизмы восприятия и принятия решений. Разбираем когнитивные искажения, которые можно использовать для усиления аргументов.
- Психология восприятия сообщений
- Типы аргументации и их эффективность
- Определение точек влияния в диалоге
- Основные ошибки начинающих
Учимся анализировать собеседника и подбирать подходящую стратегию убеждения. Работаем с предварительной информацией для построения эффективного разговора.
- Анализ аудитории и её потребностей
- Выбор аргументов под тип личности
- Построение структуры переговоров
- Подготовка сценариев для разных исходов
Отрабатываем конкретные приёмы для разных ситуаций. Разбираем, когда работает эмоциональное воздействие, а когда лучше сделать акцент на логике.
- Методы эмоционального воздействия
- Логические цепочки и доказательства
- Использование авторитета и экспертности
- Создание срочности и дефицита
Изучаем типовые формы возражений и способы их нейтрализации. Учимся превращать негативную реакцию в точку для углубления диалога.
- Типы возражений и их причины
- Техники переформулирования
- Работа с эмоциональным отторжением
- Усиление позиции через возражения
Переходим к работе с группами и коллективными решениями. Разбираем динамику группового обсуждения и методы управления общественным мнением.
- Динамика группового принятия решений
- Выявление лидеров мнений
- Управление дискуссией
- Создание консенсуса
Отрабатываем навыки убеждения в конфликтных ситуациях с высокой степенью сопротивления. Учимся сохранять позицию под давлением.
- Работа с агрессивным собеседником
- Манипуляции и защита от них
- Переговоры в условиях конфликта
- Сохранение контроля над диалогом
Собираем все освоенные техники в целостную систему. Разрабатываем индивидуальный подход к использованию влияния в профессиональной деятельности.
- Построение личной системы влияния
- Адаптация техник под задачи
- Долгосрочные стратегии убеждения
- Этические границы влияния
Начните обучение
Программа стартовала, набор участников открыт. Присоединяйтесь к текущему потоку и начните развивать навыки влияния уже сейчас.
Записаться на программу